Oleh: Dinar Prisca Putri (070912068)
Dalam tulisan kali ini, akan dijelaskan mengenai model-model operasi dalam bisnis internasional. Pertama, penulis akan membahas mengenai nonequity modes of entry, diikuti oleh equity-based modes. Kemudian tulisan ini juga akan membahas tentang distribusi saluran internasional. Sebagian besar perusahaan memulai keterlibatan mereka dalam bisnis di luar negeri dengan cara mengekspor, yaitu menjual sebagian dari produksi reguler mereka ke luar negeri (Wild, 2008: 426). Metode ini membutuhkan sedikit investasi, namu relatif bebas dari risiko. Ekspor merupakan sarana yang sangat baik untuk melakukan bisnis internasional tanpa memerlukan sejumlah besar biaya dan sumber daya manusia. Jika manajemen tidak memutuskan jenis ekspor, maka dapat memilih antara direct exporting atau indirect exporting. Selain itu juga bisa dipertimbangkan mengenai penggunaan pilihan model nonequity, seperti turnkey project, lisensi, waralaba, kontrak manajemen, dan manufaktur kontrak (Wild, 2008: 427).
Ekspor tidak langsung atau indirect exporting adalah ekspor barang dan jasa melalui berbagai jenis eksportir berbasis rumahan (Wild, 2008: 427). Ekspor tidak langsung lebih sederhana daripada mengekspor secara langsung karena tidak memerlukan keahlian khusus atau pengeluaran kas yang besar. Eksportir yang tersedia berbeda, meliputi (1) ekspor agen produsen, yang menjual untuk produsen, (2) ekspor komisi agen, yang membeli untuk pelanggan di luar negeri mereka; (3) ekspor pedagang, yang membeli dan menjual untuk mereka sendiri, dan (4) perusahaan internasional, yang menggunakan barang-barang luar negeri (Wild, 2008: 427). Eksportir tidak langsung, bagaimanapun harus membayar harga untuk layanan seperti, (1) mereka membayar komisi kepada tiga jenis pertama dari eksportir; (2) bisnis asing dapat hilang jika eksportir memutuskan untuk mengubah sumber-sumber pasokan, dan (3) perusahaan hanya mendapatkan pengalaman yang sedikit dari transaksi ini (Wild, 2008: 427). Inilah sebabnya mengapa banyak perusahaan yang awalnya memulai dengan cara ini, kemudian beralih kepada ekspor langsung atau direct exporting.
Direct exporting adalah mengekspor barang dan jasa oleh perusahaan yang memproduksi mereka (Wild, 2008: 427). Untuk terlibat dalam ekspor langsung, bisnis ekspor ditangani oleh seseorang dalam perusahaan. Susunan yang paling sederhana adalah memberikan seseorang, sering kali manajer penjualan, berupa tanggung jawab untuk mengembangkan bisnis ekspor (Wild, 2008: 427). Manajemen kemudian dapat memutuskan untuk mendirikan sebuah perusahaan penjualan di daerah tersebut. Perusahaan penjualan impor atas namanya sendiri dari induk dan faktur dalam mata uang lokal. Ini mungkin menggunakan saluran distribusi yang sama, meskipun organisasi baru dapat mengizinkan penggunaan susunan rencana yang lebih menguntungkan.
Selain itu dalam bidang ekspor, dikenal turnkey project yang berupa ekspor teknologi, keahlian manajemen, dan dalam beberapa kasus peralatan modal. Kontraktor setuju untuk merancang dan mendirikan pabrik, memproses pasokan teknologi, menyediakan bahan baku dan input produksi lainnya, dan kemudian melatih personil operasi, setelah uji coba fasilitas tersebut diserahkan kepada pembeli (Wild, 2008: 428). Selain turnkey project, juga terdapat model lisensi. Dengan perjanjian lisensi, satu perusahaan (pemberi lisensi) akan memberikan kepada perusahaan lain (penerima lisensi) hak untuk menggunakan jenis keahlian, seperti proses manufaktur (dipatenkan atau tidak), prosedur pemasaran, dan merek dagang untuk satu atau lebih dari produk pemegang lisensi (Wild, 2008: 428). Lisensi umumnya membayar jumlah yang tetap pada saat penandatanganan perjanjian lisensi dan kemudian membayar royalti sebesar dua sampai lima persen dari penjualan selama masa kontrak. Jumlah yang tepat dari royalti akan tergantung pada jumlah bantuan yang diberikan dan daya tawar relatif dari kedua pihak (Wild, 2008: 428).
Perusahaan juga telah menjelajahi dunia bisnis internasional dengan berbagai jenis perizinan, seperti waralaba. Waralaba adalah sebuah bentuk lisensi di mana terdapat kontrak antara perusahaan satu dengan yang lain untuk mengoperasikan jenis bisnis tertentu dan nama ditetapkan menurut aturan tertentu (Wild, 2008: 430). Waralaba memungkinkan franchisee untuk menjual produk atau jasa di bawah nama merek yang dipublikasikan dan dengan demikian terbukti prosedur dengan strategi pemasaran dapat secara cermat dikembangkan dan dikendalikan. Berbeda dengan kontrak manajemen yang merupakan pengaturan di mana perusahaan menyediakan manajerial atau semua bidang fungsional kepada pihak lain dengn biaya yang biasanya berkisar antara dua sampai lima persen dari penjualan (Wild, 2008: 430). Perusahaan internasional membuat kontrak tersebut dengan perusahaan di mana mereka tidak memiliki kepemilikan, mitra usaha patungan, dan anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki (Wild, 2008: 430).
Semetara model yang lain berupa kontrak manufaktur. Mempekerjakan perusahaan-perusahaan internasional dengan kontrak manufaktur ada dalam dua cara. Salah satu caranya dalah dengan memasuki pasar asing tanpa investasi dalam fasilitas pabrik (Wild, 2008: 430). Kontrak perusahaan dengan produsen lokal untuk menghasilkan produk tersebut tentunya sesuai dengan spesifikasi. Cara kedua adalah dengan mensubkontrakkan pekerjaan perakitan atau produksi bagian untuk perusahaan independen di luar negeri (Wild, 2008: 431). Meskipun perusahaan internasional tidak memiliki ekuitas di subkontraktor, praktek tersebut tidak menyerupai investasi asing secara langsung. Karena kesamaan ini, praktik tersebut kadang-kadang disebut sebagai investasi asing langsung tanpa investasi (Wild, 2008: 431). Pada intinya, kontrak manufaktur merupakan pengaturan kontrak perusahaan satu dengan yang lain untuk menghasilkan produk dengan spesifikasi tertentu, dan bertanggung jawab dalam pemasaran.
Ketika manajemen tidak memutuskan untuk membuat investasi asing langsung, biasanya terdapat beberapa alternatif yang tersedia, meskipun tidak semuanya mungkin layak di negara tertentu. Wholly owned subsidiary, sebuah perusahaan yang ingin memiliki anak perusahaan asing, langsung dapat memulainya dari bawah ke atas dengan membangun pabrik baru, atau dengan pembelian distributor, sehingga mendapatkan jaringan distribusi yang dekat dengan produk-produknya (Wild, 2008: 431). Dalam kasus terakhir ini, tentu saja fasilitas produksi biasanya harus dibangun. Kadang-kadang tidak mungkin untuk memiliki anak perusahaan yang sepenuhnya yangs epenuhnya adalah perusahaan asing. Pemerintah dari tuan rumah mungkin tidak mengizinkan hal itu, perusahaan mungkin kurang baik dalam hal modal atau keahlian untuk melakukan investasi, atau mungkin ada keuntungan pajak dan lainnya yang mendukung bentuk lain dari investasi, seperti perusahaan patungan atau joint venture (Wild, 2008: 431).
Joint venture merupakan upaya kerjasama antara dua atau lebih organisasi yang berbagi kepentingan bersama dalam bisnis perusahaan (Wild, 2008: 431). Sebuah perusahaan patungan berupa sebuah entitas perusahaan yang dibentuk oleh sebuah perusahaan internasional dan pemilik lokal, entitas perusahaan yang dibentuk oleh instansi pemerintah (biasanya di negara investasi) dan perusahaan internasional, atau koperasi melakukan antara dua atau lebih perusahaan yang terbatas-durasi proyek (Wild, 2008: 431). Terkadang membentuk perusahaan patungan dapat memungkinkan mitra untuk menghindari investasi mahal dan memakan waktu mereka sendiri, sekaligus membantu untuk menghindari kompetisi dengan perusahaan lain yang berbahaya.
Lainnya adalah berupa aliansi strategis yang merupakan kemitraan antara pesaing, pelanggan, atau pemasok yang dapat mengambil satu atau lebih dari berbagai bentuk, baik ekuitas dan nonekuitas (Wild, 2008: 435). Dihadapkan pada perluasan persaingan global, biaya penelitian, pengembangan produk dan pemasaran, serta kebutuhan untuk bergerak lebih cepat dalam melaksanakan strategi global mereka, banyak perusahaan yang membentuk aliansi strategis dengan pelanggan, pemasok, dan pesaing. Namun banyak juga aliansi yang gagal atau diambil alih oleh salah satu mitra. Keberadaan dua atau lebih mitra, yang biasanya memiliki perbedaan dalam dalam strategi, praktik operasi, dan budaya organisasi, sering menyebabkan aliansi yang akan sulit untuk dikelola, khususnya di lingkungan yang berubah dengan cepat dalam persaingan internasional yang kompetitif (Wild, 2008: 436).
Terakhir mengenai saluran distribusi. Sistem saluran melalui mana suatu produk dan judul lulus dari produsen ke pengguna, melibatkan variabel terkendali dan tidak terkendali. Hal ini dikontrol sejauh mana kapten saluran yang merupakan anggota dominan dan mengendalikan saluran distribusi, bebas untuk memilih anggota saluran yang tersedia yang akan memungkinkan perusahaan untuk mencapai sasaran pasar, melakukan fungsi yang membutuhkan biaya yang wajar, dan izin mengenai jumlah kontrol yang diinginkan (Wild, 2008: 436). Jika perusahaan menganggap bahwa saluran yang dibentuk tidak memadai, mungkin akan merakit jaringan yang berbeda. Sebagai contoh, Coca-Cola yang tidak puas dengan penetrasi di Cina dan India jika hanya daerah perkotaan besar (Wild, 2008: 437). Hal ini kemudian meluncurkan usaha untuk menembus desa-desa kecil juga. Untuk itu perlu mengirim dealer ke desa-desa untuk mencapai pengecer terkecil, yang mampu menjual sejumlah kecil botol per tahun.
Daftar Pustaka:
Wild, John J., Wild, Kenneth L. & Hans, Jerry C. Y. 2008. “Entry Modes” dalam International Business: The Challenges of Globalization. New Jersey: Pearson Prentice Hall
Tidak ada komentar:
Posting Komentar